九游会JY体验课是培训机构招生引流常用到的手段之一。它不仅可以吸引意向客户，还可以决定潜在客户能不能成为真正客户，因此能否设计出高质量的体验课对教培机构非常重要。
体验课选题过程要尽量保证换位思考和去中心化，避免“自嗨”，问卷调研和选题评估，比个人经验更有说服力，所以要每隔一段时间，在课程中设置问卷调研，收集学员反馈信息，更新迭代选题方向。选题要与各行业时间节点契合，把握学员在不同时间周期关注点的不同。
一堂好的体验课，其课堂内容设计尤为重要。设计的原则必须是基于吸引客户，刺激消费欲望的：
有些机构，为了彰显自身专业水平，树立行业权威形象，会故意把体验课设计得很复杂，不料常常弄巧成拙，不仅没达到课程目的，反而难倒了学生，把学生“吓跑”。
体验课程的设计一定要简单易学，最好能让学员在短期学习后立马见到效果九游会JY，比如舞蹈培训机构让学员学会一支舞，乐器培训机构让学员认识五线谱等，都能激发学员的成就感。
无论是文化类还是艺术类中，现教培市场中，课程同质化现象都比较普遍。要想从同类机构中脱颖而出，就必须在短时间内向潜在客户展现本机构的特色化课程与教学。
机构可以尝试寻找一个当下学员的学习痛点，进而利用本机构的特色化课程去为他们解决这些问题。比如，大多数公务员考生在申论写作上找不到提升方法，缺乏必要的写作技巧是他们的问题所在，这时就可以设计一节申论写作速成课，让学员快速提升写作能力九游会JY，对老师产生信赖感。
要想体验课转化人数多，必须先要保证有足够数量的学员来参加体验课。因此一定要找有多数受众群体的课程来作为体验课的主题。一般来说，体验课的课程内容一般都是入门级的，面向的受众越广，越能保证受众的学习效果，这也是一种“广撒网、多收获”的策略。
比如我们经常会看到美术培训班推出出“7天快速打下素描基本功“等小白入门类体验课，鲜少看到中级班、高级班利用低价体验课引流。
一般来说，体验课分为线下和线上两种授课形式，教育机构可以根据自身的课程特点和团队情况决定采用哪一种方式。
如果机构采取的是线验课，为了保证线验课的到场率，一定要做好充分的宣传，并且在体验课开始前几天向客户电话邀约确认是否到场，让授课教师做好心理预期。
如果教育机构选择的是线上体验课，就要注重前期的营销宣传，并且选择稳定、安全的直播系统作为直播体验课的平台。EduSoho直播具有高并发、低延时、不卡顿、强互动等特点，十分适合作为体验课的直播平台，同时利用EduSoho教培系统的营销功能扩大课程曝光。例如，大型直播课二维码及链接分享、班级/课程拼团、砍价等功能，招募学员的时候能够大大提高人群覆盖面积。
机构的引流体验课通常可以设置为1-3次课左右，而且体验课的内容要与正价课相关，但是不能简单的就拿正价课的前几节或者部分内容当作引流课。一方面是因为正价课着重知识点的教授，在趣味性上不一定能够快速吸引学员，易造成学员流失；另一方面，对于上完引流课报名正价课的学员来说，正价课出现已经学过的内容，也会打击学员的学习积极性。
由于体验课和正价课的内容息息相关，一般来说体验课程结束后，一个星期内（时间可根据具体情况确定）就可以开展正价课了。一方面这个时候学员对体验课的学习感受还记忆深刻，更容易报名，另一方面也能给学员报名造成一种紧迫感。
拿体验课活动这件事来讲，体验课招生结束其实是真正的开始，机构应着手一系列动作，为转化做铺垫了。比如老师们在成交学员后，课用统一的话术给学员发送一条短信：
您好，我是XX教育的XX老师，恭喜您成功报名XX教育体验课，也非常感谢您的信任。今收到您198元，您已获得：
我们会尽快为您排课，XX老师（电线xxxxxxxx，微信xxxxxxx）会在X月X日联系您，通知您具体的上课时间。为了不耽误您上课，建议您将XX老师的电话保存。
大家都清楚这个道理：只有学员的基数够大，转化为常规班的概率才越大。建议老师们在开展体验课前，可以采用赠送精美小礼品的方式记录意向学员的信息，并于当天晚上及时联系。在体验课开始前一天，由机构统一给那些意向学员打电话或发微信，告知活动的进展，并引导报名，以增加学员基数。
学生只有如期参课，才能了解机构的实际情况，机构也才能通过课程、服务来赢取其信任。如果学生未按时参课，或者只来几次，那么显然会影响最后的成交。因此，每一场体验课结束后，教育机构都要对参课学员数据进行统计，并且提前预告下一课时的授课内容等等，提高学员参课率。
如果教育机构是通过EduSoho教培系统开展体验课直播，体验课结束后，可以直接在后台查看体验课观看总人数、峰值人数、平均观看时长、学员进入直播时间、签到数、聊天数、答题数……多维度数据客观评价课堂效果，为后续运营优化提供依据支持。
要想提高生源转化率，了解学员，并对学员进行分类至关重要！很多机构在做转化时，忽略掉这一点，胡子眉毛一把抓，导致本末倒置，在低意向的学员身上耗费了太多时间，却冷落了高意向学员。建议在第一次体验课后，就根据学员的意愿度分类，以便后期跟进。
当然，教育机构还可以参考给学员打标签的方式给学员进行分类，和机构学员画像越接近的新学员成交的可能性更大，具体可参考
教学效果外化，简单来说，就是让学员强烈感受过这一段时间的学习取得的成果。比如从一个乐器小白到能够弹奏一首曲子，这都是教学效果的外化。教育机构还可以通过建立学员学习档案、举办结业考核等方式来实现教学效果外化的目标。
每一次的体验课结束后都要进行复盘：此次体验课引流活动哪个环节出现了哪些问题？课程内容是否贴近学员的需求？还有哪些地方是可以优化的？都要结合相关数据进行分析。所以在进行体验课活动时，教育机构要做好用户采集和数据跟踪工作，从而优化下一次的体验课内容九游会JY。
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